1.了解目标买家

作为天然食品添加剂的出口商，在接触潜在的欧洲买家之前，要彻底研究欧洲市场。这样做的一个主要优势是您收集的信息可以为您提供知识和对市场的更深入了解。另一个主要优势是，做好准备可能会在您进入欧洲天然食品添加剂市场的过程中节省您的时间和资源。不遵循此提示可能会使您更难进入市场。

欧洲食品和饮料市场正在稳步增长，预计这一趋势将持续下去。食品和饮料公司对在其产品中添加天然食品添加剂的需求很高。消费者对不含或含有较少合成成分的天然食品和饮料产品的需求不断增长，这是这一趋势背后的主要推动力。

您应该首先考虑直接针对欧洲食品和饮料制造商。其次，您应该考虑针对向欧洲食品和饮料公司供应和分销天然食品添加剂的各方。

雀巢、联合利华、欧特家集团和 Associated British Foods 是使用天然食品添加剂的一些最大的欧洲食品和饮料公司。欧洲大中型天然食品添加剂供应商/分销商包括 Mane、Nexira 和 Naturex。考虑将欧洲食品和饮料公司及其供应商和分销商作为目标。

其他类型的参与者包括食品添加剂和配料的中小型买家。这些公司通常专注于特定类型的成分。例如，Übelhör Organic Germany 专注于经认证的有机成分，包括甜味剂。大型有机食品公司通常直接采购。因此，发展中国家的供应商如果要迎合他们专攻的行业，就应该以这些类型的买家为目标。

表 1：欧洲食品添加剂行业的买家类型

2.参观和参加行业交易会

参观并参加行业贸易展览会，因为这为您作为寻求进入欧洲市场的天然食品添加剂出口商提供了众多优势。可能增加您进入欧洲市场机会的主要优势包括寻找潜在买家并与之建立联系、提高您公司的知名度以及进一步了解该行业。同时，不遵循此提示只会让您的竞争对手比您更有优势。

参观和参加您所在地区附近的行业展览会是有利的，因为它提供了无需前往欧洲即可研究欧洲市场的机会。它为您提供了一个以相当低的成本寻找潜在买家并与之建立联系的机会。然而，较少的欧洲买家可能会参加您所在地区的贸易展览会。因此，您应该尝试参加欧洲贸易展览会，因为它们会增加您进入欧洲市场的可能性。

由于 COVID-19 带来的不确定性和风险，交易会正在网上组织。例如，2021 年 2 月以数字方式举行了 BioFach，这是世界上最大的有机产品贸易展，您可以在其中与生产有机食品和饮料的买家和成品公司建立联系。

由于 COVID-19 带来的安全风险，许多行业交易会、展览会和会议已被推迟和/或取消。它们可能会在 2021 年底和 2022 年恢复。在考虑您是否应该参加交易会、展览和会议时，您必须仔细评估它们带来的健康和安全风险。您必须仔细考虑的关键因素包括 COVID-19 在您所在国家/地区和展会所在国家/地区的严重性，以及影响您前往那里的旅行、检疫和封锁措施。  

最重要的贸易展览会包括：

ANUGA – 世界上最大的食品和饮料贸易展览会之一。这是欧洲食品行业天然成分的重要贸易展。这个贸易展值得参观，以与传统和天然食品公司和买家建立联系。

Fi Europe & Ni – 欧洲领先的食品配料贸易展，值得参观，与传统和有机食品配料的买家会面。

Sial Paris – 欧洲领先的食品贸易展览会，值得参观以结识食品配料买家。

Biofach – 世界上最大的有机产品贸易展。如果您提供经过认证的原料，您应该参观这个贸易展。您可以与生产有机食品和饮料产品的买家和成品公司建立联系。

Natural & Organic Products Europe (NOPE) – 专注于欧洲天然和有机成品的贸易展。您将能够在这里与一些领先的天然和有机食品公司和买家建立联系。

NatExpo – 法国天然和有机行业贸易展。如果您想瞄准法国市场，请考虑瞄准此贸易展。

EcoLife Scandinavia – NOPE 的斯堪的纳维亚版，专注于斯堪的纳维亚地区的天然和有机产品行业。然而，许多来自该地区以外的参展商也来到这里。交易会的重点是成品。

3.与行业协会联系

您应该联系欧洲的行业组织，尤其是您正在寻求进入的欧洲国家市场。遵循此提示并与行业协会建立联系的一个主要优势是，您可以利用他们提供的一系列支持服务，帮助像您这样的出口商进入欧洲市场。例如，它们提供有关您需要遵守的法律法规的信息和支持，以及市场趋势和发展以及 COVID-19 的影响。

另一个优势是行业组织可以提供有关您的天然食品添加剂的市场和潜在买家的信息。请注意，此信息通常可在其成员列表中找到。您应该利用这些有价值的信息。为此，请查找并联系与您相关的成员，以提高您进入欧洲市场的机会。因此，请确保您遵循此提示。不遵循它只会对您不利，因为您会错过可能增加您进入欧洲市场机会的信息。

4.适当的网络推广

确保您的公司拥有在线业务，在那里您可以很好地宣传自己，这是将您的天然食品添加剂出口到欧洲的关键部分。遵循此提示的一个主要优势是，欧洲买家可以看到贵公司的实力——例如其持有的认证和标准，以及生产设施和产品范围。这对于试图评估您是否是可靠的商业伙伴的买家来说至关重要。

拥有在线形象可以很好地宣传自己还可以为您带来其他一些优势，包括较低的营销费用、更大的灵活性和持续可用性。查看在线开展业务的优势以获得更多优势。因此，请确保遵循此提示并投入时间和资源以确保您拥有在线形象，可以很好地宣传自己，然后维护和加强它。

COVID-19 正在影响企业在国际上运作和贸易的能力。例如，瓜尔胶等天然食品添加剂的欧洲买家过去曾反映，政府采取封锁措施停止生产并限制出口，导致他们难以获得瓜尔胶。与此同时，欧洲的油性树脂买家报告称，由于缺乏航班和船只等后勤问题，油性树脂的采购出现延误。

使用您的公司网站让现有客户和潜在买家放心您的交易状态。传达您可能为继续未来贸易而采取的任何措施。例如，如果是这种情况，请告知买家延误可能是由于政府的封锁措施造成的。

确保您拥有一个受人尊敬且外观精美的网站，您可以在其中很好地宣传自己，这是您在线形象的重要组成部分。确保您的内容有序、简洁且没有语法错误。始终包括您出口的天然食品添加剂清单和任何相关认证。展示您的产品和生产设施的专业照片，因为这可以增加您的可信度。

5.使用公司数据库制作初始列表

贸易数据库使发展中国家的天然食品添加剂出口商更容易、更快捷地进入欧洲市场。使用贸易数据库也更有效。因此，它们应该是您寻找欧洲买家的第一站。但是，请注意，没有一个数据库是完整的，即使是付费数据库也可能会错过您最有前途的欧洲国家市场中的潜在买家。

为了让您的搜索更轻松、更快捷、更有效，请结合使用数据库和本研究中提供的技巧。这样做可能会增加您进入欧洲市场的机会。不遵循此提示只会对您不利，因为您会错失寻找潜在买家的机会。

向欧洲出口天然食品添加剂的相关数据库包括：

EUROPAGES – 欧洲公司名录。EUROPAGES 允许您按行业搜索（例如天然食品添加剂）。要进一步过滤您的搜索结果，请选择位于最有前途的欧洲国家市场（例如德国、法国和荷兰）并按公司类型（例如“代理/代表”、“分销商”和“制造商/生产商”）的公司.

Wer liefert是德国领先的 B2B 在线市场，德国是最具潜力的天然食品添加剂欧洲国家市场。要进一步过滤您的搜索，请按类型选择公司（例如“制造商”、“服务提供商”、“经销商”和“分销商”）。在其他欧洲国家市场上市的公司也在其中。

Kompass – 是一个大型公司数据库。可以通过输入产品名称（例如阿拉伯树胶、瓜尔胶、油性树脂）、进口和/或出口以及欧洲国家市场免费进行基本搜索。此外，如果您订阅，Kompass 允许您应用更多过滤器，同时为您提供购买完整数据库的机会。

6.联系提供出口支持的贸易促进机构、大使馆和商会

贸易促进机构、大使馆和商会可以成为宝贵的支持来源，尤其是因为它们提供有关向欧洲出口的信息和服务。这包括有关进入欧洲市场的监管要求的信息、偿付能力信息以及有关进出口流程、英国脱欧和 COVID-19 的建议。

不遵循此提示的主要缺点是您可能会在欧洲的业务关系和出口活动中遇到问题。以下是一些支持发展中国家出口商的知名贸易促进机构。因此，请务必遵循此提示，因为这会在您寻求进入欧洲市场时为您带来优势。进口和发展中国家促进中心 (CBI)CBI是一个政府资助的组织，支持 800 多名企业家成为欧洲市场上的成功出口商。CBI 提供多种保健品天然成分的市场信息、出口指导计划和技术支持。CBI 还通知和影响政策制定者，并让进口商参与其计划的制定和实施。

7.参加贸易代表团和对接会计划

欧洲组织提供贸易代表团和配对计划。参与的好处包括获得一系列信息和工具，以及帮助解决您在进入欧洲市场时可能遇到的实际和法律问题。您还可以获得宝贵的技能，可以节省您的时间和资源。

不遵循此提示可能会导致您错过宝贵的支持，而这些支持可能会增加您进入欧洲市场的机会。因此，您的出口活动可能会受到影响，例如，因为您缺乏有关必须遵守的额外强制性要求、额外买家要求和法规的信息。

欧洲组织提供一系列支持服务，例如针对特定欧洲部门的培训和辅导计划以及市场研究。他们经常提供对欧洲天然食品添加剂市场趋势的见解；您应该使用此信息相应地调整您的营销材料。通常还提供有关您需要遵守的对您有用的强制性和附加要求和法规的重要信息。

8.满足买家的要求和要求

要进入欧洲市场，您必须遵守强制性要求。您还应确保遵守欧洲买家的其他要求，因为这会增加您进入欧洲市场的机会。这是遵循此技巧的主要优势。不遵循此提示只会对您不利，因为它会让您的竞争对手在已经拥挤的市场中比您更具优势。

供应商会定期与欧洲买家接洽，因此提前了解强制性买家要求对您来说很重要。此外，买家通常有额外的要求，尤其是在质量方面。这得到了几个欧洲买家或天然食品添加剂的支持，他们代表 CBI 在 Ecovia Intelligence 的采访中透露了这一点。事实上，一位买家表示，“产品质量是最重要的”

当被问及他们是否有特定的质量要求时，一位欧洲买家回答说：“是的，我们有……实际上很多”。例如，当进一步询问他们对香草精的具体质量要求是什么时，他们表示，“香兰素含量可能是最重要的要求之一”，以及“水分、微生物学、杀虫剂和重金属”。

请注意，这些要求可能因买家而异。当您的潜在买家有特定要求时，您必须保持灵活性并表现出满足他们的意愿。但是，只有在您确实能够满足他们的要求时才同意满足他们的要求，因为不满足您同意的要求可能会终止您与他们的业务关系。

天然食品添加剂的欧洲买家希望出口商向他们提供结构合理、组织有序的技术档案，其中包含产品和公司文件。这是因为它有助于证明您满足他们的要求，例如特定的质量规格。例如，当被问及文件是否重要时，一位欧洲买家回答说“ 100% 是”。

技术数据表 (TDS)、安全数据表 (SDS) 和分析证书 (CoA) 是您的技术档案应包含的三个重要文件。表 2 显示了 SDS、TDS 和 CoA 中包含的内容，以帮助您准备这三份重要的文档。

9.开展电子邮件营销活动

在全球范围内，越来越多的业务通过电子邮件完成，预计这一趋势将持续下去。COVID-19 是最近的重要推动力。作为出口商，您可以通过遵循此提示并开展电子邮件营销活动来接触潜在的天然食品添加剂欧洲买家。这样做可能会增加您进入欧洲市场的机会。不遵循此提示只会对您不利，因为它会让遵循此提示的竞争对手比您更具优势。

您可以首先创建要联系的潜在买家列表。您的电子邮件内容必须简短明了，没有任何语法错误。提供有关您业务的相关信息，例如您提供的产品、指向您公司网站的链接以及欧洲买家如何与您联系。

10.阅读其他 CBI 行业和产品研究，查找主要进口商的名称并获得更多出口技巧

CBI 已经发表了几项由行业专家汇总的研究，提供了关于在哪里以及如何找到买家的更多信息。这些研究还提供了有价值的信息和实用技巧，可以增加您进入欧洲市场的机会。因此，请务必仔细阅读这些 CBI 研究，并遵循它们的指导和实用技巧。这可能会增加您进入欧洲的机会。