1.熟悉供应链中常见的数字化类型

数字化已成为全世界日常生活的一部分。消费者正在使用智能手机和平板电脑等数字设备，物联网 (IoT) 变得越来越重要。

对于天然食品添加剂出口商来说，数字化在他们进入欧洲市场的过程中变得越来越重要。正确选择数字工具、数字活动和平台可以帮助出口商进入欧洲市场并成功开展贸易。这是在使用数字工具时做出正确选择的关键优势。

了解天然成分供应链中使用的各种数字化类型。

2.利用电商平台寻找买家

电子商务是通过互联网进行商品和服务的交易，通过资金和数据的转移来完成销售。电子商务也称为电子商务和互联网商务。根据联合国贸易和发展会议 (UNCTAD) 的数据，全球电子商务出现了大幅增长，企业对企业 (B2B) 销售在该领域占据主导地位。预计这一趋势将继续下去。

作为天然食品添加剂的出口商，您应该遵循此提示并使用电子商务平台寻找买家，因为它可以增加销售额并提供新的机会。

电子商务平台允许出口商宣传他们的业务和他们提供的产品。同时，他们允许买家通过价格、国家/地区和认证等搜索过滤器找到满足他们需求的出口商。对于出口商而言，使用电子商务平台的好处包括：

• 建立在线形象；

• 利用现有买家需求并扩大现有网络；

• 降低成本；

• 易于设置；

• 测试新产品的能力；

• 扩大全球客户群；

• 进入国外市场，这对发展中国家的中小型企业尤为重要；和

• 提高客户服务和忠诚度。

成熟的欧洲买家和国际买家不会在电子商务平台上寻找供应商。然而，需要较少量天然食品添加剂的较小买家更有可能在那里寻找供应商。

阿里巴巴就是一个重要的国际B2B在线电子商务平台的例子。IndiaMART（B2B 和 B2C）和TradeKey（B2B 和 B2C）是其他的。采购商在阿里巴巴上寻找供应商，通过搜索产品和他们想购买的产品的供应商，例如甜叶菊。为了帮助买家选择安全的好供应商，阿里巴巴提供了过滤器。

阿里巴巴买家的重要过滤器包括：

1. 贸易保证 - 一种负责订购、支付和跟踪购买的方式。它还允许对任何问题提出退款争议，买家资金由阿里巴巴托管，以确保双方都能履行交易的义务。

2. 已验证 - 具有已验证检查的供应商已接受第三方现场检查。这意味着实体场所存在并且公司是一家成熟的企业。

3. 类别——例如，农业/食品和饮料

4. 最小起订量

5. 价格——最低到最高价格范围。

6. 供应商国家/地区

7. 管理认证——例如，良好生产规范 (GMP) 和国际标准化组织。

要在阿里巴巴上进行贸易，出口商必须注册并创建一个帐户。在此之后，出口商可以列出他们销售的产品，包括其描述、规格、产品功能、包装和交付以及公司简介。

1-2-Taste是一家专注于中小型生产商的原材料和食品配料 B2B 平台。该平台主要关注食品配料，并提供经过认证的配料。1-2 Taste 还提供技术服务，包括咨询和市场洞察。要成为供应商，您必须创建一个帐户。该平台可以注册来自世界任何地方的供应商。

3.考虑使用区块链技术

区块链技术是一种安全透明的方式，可以在供应链的许多点以数字方式记录和存储数据，供各方使用。这些数据可能包括商业合同，其中包含有关买卖双方身份、价格、订单数量、质量和可追溯性的信息以及海关文件等重要文件。

根据国际贸易中心的说法，区块链技术对发展中国家中小型企业 (SME) 的优势包括：

• 更高的效率和效力；

• 更快的交易；

• 降低成本；

• 证明和确保质量、安全、可追溯性、环境和社会责任（包括公平价格）的能力。

4.使用免费的大数据来识别和利用机会

许多市场研究公司定期收集大量数据集并分析有关天然食品添加剂的现有数据集。然后，他们会付费发布数据并生成包含他们对大型数据集的分析的报告。这样的分析可以包括在数量和价值方面最有前途和最没有前途的地区和国家市场及其在一段时间内的发展。

然而，对于发展中国家的中小型出口商而言，获取大型数据集和分析报告的成本很高。作为替代方案，出口商可以使用和下载在免费数字国际贸易工具上发布的大型数据集。使用这些数据为您的企业寻找新的机会，并增加您进入欧洲市场的机会。提供天然食品添加剂大数据访问的免费数字国际贸易工具示例包括：

国际贸易中心 (ITC) 贸易地图

ITC贸易地图工具提供有关出口业绩、国际需求、替代市场和竞争市场的指标以及进出口公司名录。它涵盖 220 个国家和地区以及协调制度的 5,300 种产品。数据以表格、图表和地图的形式提供季度和年度贸易流量。Trade Map 将大型数据集转换为用户友好的交互式格式。

联合国粮食及农业组织 FAOSTAT

FAOSTAT提供从 1961 年到最近可用年份的超过 245 个国家和地区的粮食和农业数据。它允许用户按指标或商品搜索并比较数据，同时提供有关其定义和标准的信息。

欧盟统计局

欧盟统计局是欧盟 (EU) 的统计局。欧盟统计局根据协调商品描述和编码系统（HS 代码）在其数据库中提供国际贸易数据。可供选择的数据维度包括欧洲国家市场、合作伙伴国家、产品流（例如进出口）、期间和指标（例如以欧元为单位的价值和以 100KG 为单位的数量）。数据以电子表格、图表、树状图、地图和表格形式提供。

欧盟委员会 Access2Markets

欧盟委员会的Access2Markets 门户统计工具提供欧盟贸易统计（包括英国），按 HS 编码、单个欧盟成员国、整个欧盟、贸易伙伴国家、进口价值、出口价值、进口数量和出口数量。

5.参加数字活动并使用数字资源

近年来，可以找到潜在买家的活动已经开始以数字方式进行。同时，提供市场信息的资源也以数字方式提供。天然食品添加剂出口商应遵循此提示，因为它可以增加他们进入欧洲市场的机会。这是遵循此提示的一个关键优势。不遵循此提示只会对您不利。

数字事件

COVID-19 对人类健康构成严重的安全风险。因此，在 2020 年和 2021 年，可以找到买家的实体交易会、展览和行业会议已被推迟或取消。这样做的原因包括政府和当局为防止 COVID-19 传播而对大型活动采取的封锁措施和限制。作为替代方案，其中许多活动都以数字方式举行。

例如，全球最大的有机产品贸易展 BioFach 于 2021 年 2 月完全以数字方式举行。COVID-19 造成的不确定性，尤其是未来浪潮的风险，意味着数字活动可能会继续以数字方式进行。

6.使用在线公司数据库寻找买家

使用在线公司数据库应该是发展中国家出口商在寻找新买家时采取的首要步骤之一。这些数据库使寻找买家变得更加容易和快捷，这可能会增加出口商成功进入欧洲市场的机会。

还有在线市场平台，使您能够提供您的产品并与客户进行交易。但是，这些平台不提供潜在买家名单。

与天然食品添加剂天然成分出口商相关的热门数据库包括：

• EUROPAGES – 欧洲公司名录，可以按行业（例如天然食品添加剂）和关键字进行搜索。您可以进一步过滤结果并选择贸易商而非制造商的公司（例如，通过选择“代理”、“批发商”或“分销商”）。

• ' Wer liefert was ' 是德国领先的 B2B 在线市场，德国是欧洲最有前途的天然食品添加剂市场。该数据库允许您根据您的规格搜索公司和过滤结果。这些公司大多说德语，所以用德语和英语搜索是个好主意，因为这会产生更广泛的结果。

• 康帕斯——大型公司数据库。订户可以应用多个过滤器来寻找潜在买家。也可以通过输入产品名称免费进行基本搜索，并通过选择“进口商”来优化您的搜索

7.获得数字化帮助

对于天然食品添加剂的出口商来说，走向数字化可能具有挑战性。但是，遵循此提示并获得数字化帮助的主要优势在于可以减少和克服挑战。同时，不遵循此提示将意味着您将继续面临挑战，这些挑战可能会对您的业务产生严重影响并导致您错失良机。因此，请遵循此提示。

获得数字化帮助的一种简单方法是在线搜索提供数字化服务的公司和组织。首先，您可以使用简单的搜索词进行基本的在线搜索，例如“help going digital”后跟所在国家/地区的名称。您还可以通过在搜索引擎的过滤器中选择和输入信息来缩小搜索结果。常用过滤器包括语言、地区和年份。在此之后，您应该联系与您相关的公司。

获得数字化帮助的另一种方法是访问数字化支持项目、公司、平台和协会的网站，这些网站提供适合您的数字解决方案以及更多信息。例子包括：

• GIZ 数字化项目– GIZ 是德国国际开发机构，为发展中国家的可持续发展提供支持。GIZ 的数字化项目为多个发展中国家提供数字支持。

• GSMA Mobile for Development 计划– 提供资源和服务以实现数字化。服务包括设备信息、eSIM、欺诈和安全、网络、互连和漫游服务。

• Ujuzi Kilimio——一家使用传感器和移动技术提供实时土壤测试服务的公司，可以访问大型数据集和数字软件，让用户做出明智的决定。

• Agri-Wallet – 一家为发展中国家价值链提供数字金融平台的公司。它创造了财务透明度并提供实时洞察力。

• Futurepump – 一家为发展中国家的小农提供可持续太阳能水灌溉技术的公司。

• Sypecomp – 一家为加纳的供应商提供数字遥感、农场测绘、融资、情报、智能采购/可追溯性和本地化天气预报的公司。

• M-Shamba – 一家提供数字平台的社会企业，使用交互式语音响应服务向小农解释和转让农业技术。它还提供数字扫盲计划。

• Africa Goes Digital – 一家在非洲提供数字解决方案的非洲公司协会。考虑联系适合您的成员。